Guide référencement

Frédéric Canevet a rédigé 25 conseils efficaces pour faire connaître son site internet. Vous retrouverez également ce guide sur conseilsmarketing.fr.

Comment créer un site Google Friendly ?



Avant propos sur les moteurs de recherches
Etre dans les premières positions est la clé du succès de votre site internet: la majorité des internautes ne visitent que les premiers sites listés par Google. Seulement 20% passent à la deuxième page, et quasiment aucun ne visite la troisième page... Autant dire que si vous n'apparaissez pas dans les 5 premiers résultats pour un mot clé, cela équivaut à ne pas exister...

De plus Google représentant actuellement près de 88% des recherches sur internet,
ne pas être bien positionné sur ce moteur équivaut à se limiter à ses clients uniquement et pas aux prospects (nb actuellement près de 70% des prospects visitent le site de leur fournisseur avant de les contacter).

Les moteurs les plus populaires sont :
- Google
- Yahoo
- MSN Live
- Voilà
- Bing

La solution la plus simple (et la plus chère), c'est de se payer les liens publicitaires de
Google (Google Adwords). Par contre le coût d'acquisition d'un prospect augmente alors vertigineusement si le(s) mot(s) clés sont sujets à une très forte compétition.

L'autre solution (qui est complémentaire à la 1er) c'est d'adapter son site à l'algorythme de Google pour qu'il apparaisse "naturellement" dans les premiers résultats de Google (c'est la Search Engine Optimisation). Pour cela il faut optimiser son nom de domaine, ses mots clés contenus dans ses pages et avoir beaucoup de liens vers son site.
Or cela réclame un travail énorme, et qui peut être remis en question tous les jours (par exemple ConseilsMarketing.fr squatte généralement le Top 5 des mots clés "conseils marketing" sur Yahoo, mais ce classement varie fortement si aucun nouveau référencement n'est effectué quelques jours de suite).  


Si vous n'avez que 2 minutes devant vous :
- Faites une pub sur google adwords et yahoo, cela permet de faire connaître par google un site qui vient tout juste de se lancer (nb: dépensez juste quelques euros, puis stoppez...).
- Rédigez des communiqués de presse (voir notre article).
- Intervenez dans les Forums et laissez votre signature (voir notre nouveau forum !).
- Faites des échanges de liens avec des sites qui ont une thématique proche de la votre.
- Publiez des articles et proposez à d'autres sites de les publier (Wikio, Scoopeo, TapeMoi...).
- Faites un référencement naturel dans les principaux moteurs, et référencez vous dans quelques annuaires de qualité (cela ne sert à rien de faire tous les annuaires, la plupart sont des "fermes de liens" qui sont créés automatiquement...).
- N'utilisez pas des logiciels de référencement gratuit, google n'aime pas du tout cela !
- Soignez les mots clés de votre site (titres, métas, nom des fichiers et images...).  


1- Le nom de domaine
Il compte pour environ 25% du positionnement de votre site dans les moteurs de
recherches.
C'est donc essentiel de bien choisir le nom de domaine. Par exemple pour
conseilsmarketing.fr je savais dès le départ que mon but serait d'être bien positionné sur les mots clés "conseils marketing"...
Pour conseilsCreateur.com c'était plus difficile car si je savais que je voulais attirer les
créateurs d'entreprises, mon problème était que la plupart des noms de domaines avec ces mots clés étaient déjà pris. Donc j'ai fait le choix de prendre les mots que j'estimais les plus adaptés en imaginant ce que les créateurs d'entreprises auraient pu taper dans Google....
Si mon choix se révèle assez bon, j'aurais du utiliser les outils de google qui permettent de voir la pertinence des mots clés tapés, le volume de recherche dans le moteur et surtout la concurrence sur ce terme... Cet outil gratuit s'appelle KeyWords Tool External (https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal).  


Conseils référencement :
- Vous pouvez faire une recherche avec l'expression exacte, au sens large... pour voir ensuite quels mots clés acheter sur Google. Mais attention à priori google ne classe pas bien les noms de domaine avec plus de 3 mots clés ou avec plusieurs tirets (ex à ne pas suivre: www.logiciel-compta-gratuit-entrepreneur.com)
- Pour le nom de domaines vous pouvez essayer des noms avec des tirets (ex: conseilsmarketing.fr), cela vous permet un bon positionnement dans les moteurs de recherches mais c'est pas facile à donner à ses clients. Donc achetez éventuellement plusieurs noms de domaines à rediriger vers le même site (nb: à priori google privilégie actuellement les noms de domaine "locaux" : un .fr sera mieux placé en France qu'un .com).
- Dans la recherche de vos mots clés dans votre campagne de pub adwords, n'hésitez pas à acheter des mots clés suite à des erreurs de frappe (ex: conseils "maketing" ces mots clés sont peu cher et peuvent rapporter gros !).
- Lors de la création de votre site, celui-ci reste dans le "bac à sable" de google quelques mois avant qu'il ne soit bien positionné (période probatoire). Pour faire accélérer son entrée sur google (mais malheureusement pas son positionnement) vous devez tout simplement faire un peu de pub sur Google Adwords (nb: il faut payer quelques dollars avec des clics, s'inscrire et n'avoir aucun clic ne suffit pas).
- Pour éviter d'être coincé trop longtemps dans le bac à sable de google , je vous conseille d'acheter au plus tôt votre nom de domaine, puis de le diriger vers un blog sur lequel vous commencerez à mettre un peu de contenu lié à votre futur site. Une fois votre site "Pro" prêt vous rédirigez l'URL vers ce nouveau site et Google vous connaîtra "déjà".  


2 – Bien choisir ses mots clés
Là encore les mots clés présents sur votre site (quantité, densité...) sont essentiels à
votre positionnement. J'estime une nouvelle fois leur importance à 25% dans le
positionnement sur Google. C'est pourquoi vous devrez absolument les répéter le plus souvent possible (tout en respectant une écriture normale, car google peut détecter les utilisations abusives !).

Par exemple pour www.conseilsmarketing.fr j'ajoute dès que je le peux un paragraphe "Conseils Marketing" en italique afin que le moteur de recherche puisse le prendre en compte et que la densité de ces mots clés soient suffisantes.
Pour que votre référencement soit le plus efficace possible il faut définir des mots clés spécifiques pour chaque page (3 ou 4) en mettant uniquement vos mots clés principaux dans le corps du texte.

Attention non plus à ne pas les citer trop souvent sinon vous pouvez être blacklisté par google ; si ces mots clés apparaissent trop souvent (ce calcul est effectué via la densité du mot clé, par exemple si votre mot clé apparait 5 fois dans un texte de 100 mots, la densité du mot clé est de 5%). Généralement on conseille une densité pour un mot clé de 5 à 10%, grand maximum 15%...

Pour améliorer le référencement d'une page, je soigne beaucoup les titres de mes articles et paragraphes en faisant en sorte qu'ils correspondent à ce que taperaient des internautes dans un moteur de recherche. Par exemple cet article s'appelle "Comment améliorer son référencement sur Google" alors que j'aurais pu l'appeler "Le référencement sur internet"...  


l'importance de travailler le titre
Martin webmaster du blog sur le référencement Une Araignée au plafond
(http://unearaigneeauplafond.fr/) insiste bien sur l'importance de travailler le titre de ses articles pour attirer de nouveaux lecteurs "En fait, on se rend bien compte que mettre des mots-clés dans le texte et les titres intéresse en réalité avant tout les lecteurs de passage, non habitués au site auquel ils accèdent via le moteur de recherche. C'est en effet le titre et le court descriptif de la page apparaissant sur les moteurs de recherche qui va les convaincre ou non de cliquer. Ensuite, on a moins de 10 secondes pour convaincre ces visiteurs qu'ils ont cliqué sur une page digne d'intérêt, à défaut de quoi ils vont aller voir ailleurs."

Dans le même ordre d'idées, vous devez nommer titres des pages de votre internet avec des mots clés qui seront analysés par Google (plus les mots clés des balises META). Pour les noms des fichiers des images c'est le même principe, voir mieux car il existe des recherches d'images par mots clés (google, lycos...) et le nom de vos images vous permettra d'acquérir encore du traffic. Cette remarque est aussi valable pour les noms des fichiers HTML de votre site...  


Conseils référencement :
- Répétez en bas de votre site et sur toutes les pages la présentation de votre site avec le maximum de mots clés.
- Faites varier les mots clés: par exemple le titre des mes articles change entre le titre principal, le titre secondaire et ce qui est marqué dans la barre de navigation.
- Notez que Google et Yahoo ne passent pas tous les jour sur votre site, donc pensez à mettre régulièrement du contenu. Plus vous actualiserez votre site, plus il sera visité régulièrement.
- Si vous n'avez pas le temps de faire du contenu, demandez à des sites spécialisés dans votre domaine si vous pouvez recopier une partie de leur contenue (avec signature bien entendu) pour enrichir votre site. Une autre solution c'est de prendre par exemple des videos de Youtube et les mettre sur votre site.
- Remarque sur Page Rank: cet indice est sensé indiquer la popularité de votre site internet (de 1 à 10) mais à priori il a peu d'influence sur votre référencement.
- Evitez si possible les frames (même si elles sont de mieux en mieux prises en compte), et préférés des feuilles de Styles (CCS) avec des tableaux (TB, TD...). C'est pareil pour le Flash, qui n'est pas encore reconnu par Google (le flash est composé d'images et de codes de programmation difficile à analyser par un programme).
- Faites un plan de votre site pour "expliquer" à google comment fonctionne votre site et l'aider à visiter tout votre site. De même faites un Google SiteMaps pour l'aider encore plus à analyser votre site interne.
- Pour identifier quels mots clés utiliser, faites le tour de vos concurrents (qui sont bien placés) dans Google et regardez les mots clés qu'ils utilisent dans leurs balise Meta et title (Menu Affichage, puis Afficher code source dans Firefox et IE).
- Vérifiez votre ergonomie grâce au site www.ergologique.com
- Optimisez vos mots clés en tenant compte des "fôtes d'aurtograffe" grâce à l'article du Journal du net (http://solutions.journaldunet.com/0702/070223-referencement-fautes.shtml)shtml).  


Les liens vers votre site (ou Backlinks)
Les liens extérieurs vers votre site comptent énormément, personnellement j'estime l'impact sur votre référencement à 30% (surtout dans des moteurs comme Yahoo).

Le principe sur lequel se basent les moteurs de recherches est simple: si un site fait un lien vers le votre, c'est qu'il est intéressant... Et plus il est populaire (beaucoup de liens), plus il est intéressant ! Donc plus vous avez de liens vers votre site, mieux vous serez positionné...

En théorie il faut donc se faire référencer dans un maximum de d'annaire de liens, de moteurs de recherches... pour améliorer sa position.

La pratique est un peu différente: il existe de nombreux annuaires qui sont en fait des "fermes de liens". Ce sont des annuaires automatiques qui sont générés automatiquement par un logiciels (on les reconnait facilement, ils ont quasiment tous les mêmes modes d'inscription, les mêmes catégories...).

Dans le cas de ConseilsMarketing.fr j'ai passé des heures et des heures à faire la chasse aux sites de référencement gratuits. Or le résultat est assez décevant car Google sait identifier ces fermes de liens et en tient peu compte (voir au contraire réduit votre positionnement !).

Le principe est le même pour les logiciels qui référencement automatiquement votre site (Web Position Gold (http://www.websitepositiongold.com/) et Trellian par exemple). Ces logiciels vous permettent de vous inscrire sur des dizaines ou des centaines de sites en quelques clics...
Mais le résultat est souvent décevant: beaucoup de fermes de liens, d'enregistrement dans les mauvaises catégories...

Que faut il faire ? Si vous venez de créer votre site internet je dirais qu'il est
intéressant d'utiliser ces logiciels ou les sites Web qui promettent de référencer
votre site sur une centaine de moteurs pour moins de 100 €(par exemple ICI Add &
Boost pour 29 € )... C'est du temps de gagné, et dans le lot il y a quelques sites internet vraiment intéressant. Néanmoins ne vous étonnez pas si vous restez un peu plus de temps dans le bac à sable de google...

Par contre si vous avez déjà un site existant évitez absolument les services de
référencement automatique, vous allez faire plus de mal que de bien...
Pour vérifier les liens vers votre site, vous pouvez utiliser Yahoo Site Explorer: tapez
dans le moteur de recherche de Yahoo.fr "linkdomain:http://www.nom-de-votre-site.com".
Vous verrez en 1 clic les sites qui ont des liens externes vers vous.  


Conseils référencement :
- Vérifiez que le nom de domaine est libre en .fr et .com et ne lésinez à acheter le.com et le .fr tout de suite... moi j'ai pensé que le .fr suffisait or quelques heures plus tard un site avait acheté mon nom en .com.

- Choisissez le mode d'hébergement adapté à votre budget et à vos ambitions: le blog est très simple à mettre en oeuvre (5 minutes suffisent à monter son site et à écrire ses articles, sans aucune connaissance en informatique). Néanmoins pour un usage "Pro" c'est clairement déconseillé (Pb pour le référencement, souvent considéré comme 1 seule page dans Google et Yahoo, pb de mise en ligne de fichiers...), donc dirigez vous vers un hébergeu spécialisé (ex: http://www.1and1.fr ou www.ovh.com).

- Pour vos illustrations je vous conseille www.Fotolia.fr (0,83 € la photo) ou les cliparts d'office sur Internet (pour un usage nom commercial bien entendu...).

- Google donne une note aussi à la qualité de la programmation de vote site (conformité aux normes Web Consortium - W3C ). Pour tester si votre est conforme et pour voir ce qui sera mal noté par Google (lien brisé...) utilisez gratuitement le site webxact.watchfire.com (http://webxact.watchfire.com/).  


Les Guides de Référencement en PDF
Pour vous aider à améliorer votre référencement, je vous propose 3 guides sur le référencement publiés par plusieurs sites internet qui vous permettront grâce à quelques astuces d'améliorer très rapidement votre position sur Google, Yahoo, Exalead...

- Le livre blanc du référencement par Première Position: Grâce à ce guide vous apprendrez les bases du référencement, il détaille toutes les notions indispensables au bon référencement de votre site. Téléchargez ce guide sur http://www.1ere-position.fr/livre-blanc-referencementnaturel. pdf.

- Le guide du référencement par Moteurzine : ce guide de 25 pages a beau être assez ancien (il date de 2004), la plupart de ces conseils restent toujours d'actualité et vous permettront d'apprendre les bases d'un bon référencement. On regrettera surtout l'absence de bonnes adresses actualisées pour améliorer son positionnement. Le guide est accessible sur http://www.moteurzine.com/referencement.pdf

- Référencement, La Revanche du Contenu : ce qui explique les grandes tendances du référencement naturel pour 2007 avec bien entendu une importance de plus en plus forte du contenu de votre internet pour obtenir un bon positionnement dans les moteurs de recherches. Dispo sur http://www.dixxit.fr/livre-blanc-referencement/  


Sites pour améliorer votre positionnement Google
L'optimisation de son site pour Google évoluant rapidement, voici également des liens vers des sites internet proposant des conseils pour améliorer son positionnement sur Google:

Le site sur le référencement d'Arkantos Consulting: Ce site est une véritable mine d'or d'informations pour améliorer votre référencement et votre site Web, à ne manquer sous aucun prétexte ! http://www.arkantos-consulting.com/articles-referencement.php

Le Guide du Référencement par 7 Dragons: Les informations sont très complètes (les liens sont très riches !), vous trouverez les connaissances indispensables pour bien référencer votre site. http://www.7-dragons.com/referencement/Abondance.com, avec des dizaines de bons conseils sur le référencement, un MUST ! http://methodologies.abondance.com/

Liste-annuaires.com, un vrai site pour les Pros du référencement, c'est du sérieux ! http://www.liste-annuaires.com/Techniques-referencement-2006.php  


Comment référencer son site Internet



1- Inscrivez-vous dans les moteurs et annuaires
La tentation la plus grande est de se faire un fichier sur Word avec sa description et ses mots clés puis de les copier / coller dans chaque moteur de recherches...

C'est ce que j'ai fait, jusqu'à ce que Luc Deborde de RankSpirit.com m'informe de mon erreur... En effet si vous répétez systématiquement les mêmes mots clés dans tous vos référencements vous allez attérir tout droit dans le bac à sable de Google (le purgatoire des sites internet): Il faut donc varier les mots clés (au moins l'ordre, les préfixes, avec "s" et sans...) ainsi que les liens vers votre site qui s'y rattachent.

En résumé voici ce que préconise Luc Deborde: " il est très important de faire varier les adresses pointées et les textes des liens utilisés dans les campagnes d'inscription massives. Plutôt que d'utiliser "conseils en marketing" à chaque fois, vous auriez du proposer à tour de rôle "conseil marketing", "conseils marketing", "conseil en marketing", "conseils en marketing", "marketing et conseil", etc... Et plutôt que de faire pointer tous ces liens vers votre page d'accueil, vous auriez du proposer différentes URLs à l'intérieur de votre site."

C'est pourquoi nous vous conseillons de prévoir plusieurs descriptifs et toute une liste de mots clés, et de les adapter aux pages sur lesquelles elles se rapportent. 


Quels sont les sites où se référencer ?
Voici les 4 sites incontournables en France sur lesquels il faut absolument être référencé...
Mais n'oubliez pas que google c'est plus de 70% des recherches en France !

- Google: http://www.google.com/addurl/?continue=/addurl
- MSN: http://search.msn.fr/docs/submit.aspx
- Voilà (Orange): Il n'existe pas de formulaire automatique car le site vient d'être totalement refait. il faut donc aller tout en bas de la page et choisir Contact, puis "Référencer votre site" dans les sujets.
- Yahoo : Il n'existe pas de page uniquement pour le référencement (Yahoo étant un annuaire et pas un moteur de recherches). Il faut donc taper dans le moteur de recherche ses mots clés, puis regarder dans quelle rubrique sont classés les sites qui sont dans le même secteur que vous, puis cliquer sur la rubrique et enfin ajouter son site. 


Autres moteurs de recherches challengers
- Exalead : http://www.exalead.fr/search/?definition=submitYourSitePage
- Bonweb http://www.bonweb.com/ajouter.php
- Weborama : www.weborama.fr (attention ajoute une pop up à votre site)
- Nomade (Alice.fr) : http://nomade.aliceadsl.fr/ (attention payant !)
- Big Annuaire : http://www.big-annuaire.com/big-ajout-site-categorie.php 


Autres moteurs de recherches
Voici encore quelques autres moteurs de recherches qui, à défaut de vous générer du trafic,
vous permettront d'être mieux positionné sur Google:

- Antidot : https://admin.antidot.net/URL_SUBMITION/SubmitUrl?C=101
- Yatooweb: http://annuaire.yatooweb.com/ajouter-site.php
- Gralon : http://www.gralon.net
- Yagoort : http://annuaire.yagoort.org
- Francesurf.fr http://www.francesurf.net/gestion.asp?serv=referencement (attention payant !)
- Mirti : http://referencement.mirti.com/ (il faut choisir une catégorie puis s'y inscrire).
- Caloga: http://fr.web.caloga.com/html/ajouter_url.php
- Mozdex : http://www.mozdex.com/support/addurl.html
- Dmoz : http://www.dmoz.org/World/Fran%c3%a7ais/add.html
- Seek : http://www.seek.fr/annuaire/submit_site.php?id_cat=0
- Mirago : http://www.mirago.fr/fr/region/ajout.asp
- Abacho : http://www.fr.abacho.com/anmelden.html
- Indexa : http://www.indexa.fr/info/Enregistrement.phc (payant, dédié aux entreprises)

Cette liste n'est bien entendu pas exhaustive car il en existe des centaines (voir http://fr.wikipedia.org/wiki/Liste_des_moteurs_de_recherche), et que "normalement" les moteurs de recherches parcourent sans cesse le net pour ajouter automatiquement les nouveaux sites créés... 


Les annuaires
En effet, en plus des moteurs de recherches il y a les annuaires. Les annuaires sont différents des moteurs de recherches car il y a une démarche d'inscription dans l'annuaire et un classement par catégorie (alors qu'un moteur recherche ajoute tous les sites internet et ne les classe).

Voici une liste d'annuaires :
- http://annuaire.abondance.com/
- http://www.netissime.com/referencement/moteur-de-recherche.html (attention il y a un peu de tout...).
- http://perso.orange.fr/f.bourdet/french_search1.html (pas que de la qualité..., se référencer avec une précaution)
- http://www.liste-annuaires.com/liste-annuaires.php

Le site www.liste-annuaires.com est particulièrement intéressant car il référence exclusivement des sites sans lien de retour (voir plus bas), c'est donc très intéressant pour vous mais très long (à 3 minutes par sites, cela fait au moins 1 semaine de travail !!).
Pour avoir un ordre d'idées, actuellement www.conseilsmarketing.fr et www.conseilscreateur.com ont environ 300 backlinks référencés par Yahoo, pour environ 30 minutes / jours à promouvoir le site !

Rappel important: il ne faut surtout pas vous inscrire dans des annuaires et moteurs de recherches qui ont été créés artificiellement dans le but d'améliorer le positionnement de certaines sites (ce sont des fermes de liens ou Farm links). Il faut absolument privilégier la QUALITE à la quantité de soumissions.

Ces annuaires sont facile à repérer: si la charte graphique change mais que le mode de soumission est toujours identique et les catégories également, alors c'est un site qui sert de ferme de liens... Dans le doute surtout abstenez vous, vous ferez plus de mal que de bien ! 


2- Echange de liens
Demandez des liens aux sites de qualité liés à votre activité !

Repérez les sites à forte audience sur vos mots clés.
Le plus simple c'est tout simplement de taper vos mots clés dans Google, puis de voir les sites les mieux placés. Ensuite il suffit de leur proposer un échange de visibilité ou un échange d'articles.

Une autre solution est d'utiliser l'annuaire thématique de Yahoo.fr qui liste les sites majeurs dans un secteur d'activité (tapez dans Yahoo les mots clés de votre activité, puis dirigez vous dans la catégorie listant tous les sites liés à cette activité).

Attention il faut bien entendu proposer un échange de lien sur des sites en rapport avec votre activité, et personnaliser le message adressé au Webmaster. Le taux de réussite étant entre 5% et 30% selon RankSiprit, sachant que le meilleur moyen d'avoir un lien est d'apporter de l'information intéressante et pertinente au site dont vous souhaitez obtenir un lien... il faut donner pour recevoir.

Pour repérer les sites qui sont liés aux votre, vous pouvez aussi utiliser le moteur de recherche graphique Kartoo.com qui vous propose une représentation graphique des liaisons entre les sites internet, ce qui vous permetttra de passer de mots clés en mots clé et identifier les sites les plus influents dans votre domaine:

Vous trouverez un excellent article sur le sujet sur le site www.rankspirit.com/echangeliens. php . Il propose même des modèles types de lettres de demande d'échange de liens !

Exemple pratique: en surfant sur le net j'ai repéré un très bon article sur le site www.arkantosconsulting.com et je l'ai publié sur mon site. J'ai bien entendu prévenu l'auteur de l'article, et dans ce même courrier je lui ai proposé de mettre sur son site des articles qui l'intéressait. Résultat j'ai eu le droit à une publication dans sa newsletter qui m'a rapporte du trafic et des abonnés à ma newsletter.

Une autre solution c'est d'utiliser Yahoo Site Explorer sur les sites de vos concurrents pour voir quels liens ont été utilisés et pour vous aussi être présent... 


Surveillez les sites vous apportant des visiteurs
Toutes les semaines faites le tour des sites qui vous ont apporté des visiteurs et proposez leur un échange de lien. (regardez les stats jour par jour sinon les visites sont noyées par vos autres référents) et si de nouveaux sites apparaissent contactez-les pour leur proposer un échange plus actif: réalisation de contenu personnalisé pour eux, échange de visibilité dans vos newsletters, réalisation de pub croisées... 


3- Mon site a disparu de Google, comment faire ?
Il arrive parfois qu'en voulant optimiser son référencement pour Google on fasse des "bétises" que son site disparaisse de google. C'est par exemple le cas de www.conseilsmarketing.fr qui a totalement disparu de Yahoo et Google en début 2007 suite à un abus de mots clés (j'avais répété trop souvent dans mes référencements et dans mes textes les mots "conseils marketing").

Il faut distinguer 2 types de sanctions par google:
- Etre replacé dans le bac à sable (sandbox) : c'est une mise à l'index temporaire de google qui vous puni temporairement en excluant votre site du résultat de mots clés... Dans ce cas rien n'est perdu, vous pouvez réapparaitre au bout de quelque temps (voir ci dessous)
- Etre blacklisté par Google : c'est être supprimé définitivement de google... et là vous êtes mal... A moins de refaire un site de A à Z (nom de domaine...) il n'y a plus rien à faire.

Comment vérifier si on a été mis dans le bac à sable ou blacklisté ? Tout simplement en faisant une recherche dans google du type "site:www.nomdudomaine.com". Si votre site apparaît c'est qu'il est toujours dans l'index de google (ouf !).

A noter: parfois il peut s'agir d'un problème (ou d'une erreur de manipulation) avec votre serveur ou votre hébergeur qui a rendu votre site invisible par Google. Dans ce cas vérifiez bien que votre site est bien actifs, et re-référencez manuellement votre site sur Yahoo et Google. Personnellement cela m'est déjà arrivé, donc pas de panique !

Voici quelques idées pour essayer de sortir plus rapidement du bac à sable de Google (attention, ce ne sont que des suggestions tirées de mon expérience personnelle...):

- Le plus simple c'est d'attendre que Google vous pardonne ! Il faut tout simplement continuer à écrire sur son site, l'enrichir, mettre de nouveaux liens... en évitant d'utiliser toujours les mêmes mots clés (= spamdexing).

- Augmenter le nombre de liens vers son site (les backlinks): plus un site est populaire, plus sa sortie du bac à sable sera rapide.

- Demander directement à Yahoo et Google de remettre votre site: cela peut paraître un peu simple, mais cela semble fonctionner ! Un jour après avoir été N°1 pendant plusieurs semaines sur les termes "Conseils Marketing" sur Yahoo j'avais totalement disparu... J'ai donc rempli le formulaire http://add.yahoo.com/fast/help/fr/help/cgi_feedback) et deux jours après j'étais de retour (dernière position…). Attention je ne dis pas que cela fonctionne à tous les coups, mais si vous avez été honnête, cela peut fonctionner. Pour google il y a une adresse email pour vos réclamations: france@google.com

- La solution radicale c'est de changer le nom de domaine de son site: C'est un peu extrême, mais si vous avez fait de grosses erreurs, parfois il vaut mieux tout reprendre à zéro. A utiliser en dernière extrémité !

- Arrêter l'optimisation du référencement naturel et se focaliser sur la génération de trafic (voir la prochaine partie de notre article). 


4- Faites de la publicité via les liens sponsorisé
Si 70% des visiteurs proviennent du référencement naturel, il y en a tout de même 30% qui viennent via les liens sponsorisés.
Il y a donc un potentiel à exploiter, à condition de respecter quelques règles de base.

Tout d'abord comme vous payez au clic il est essentiel de définir combien vous rapporte un client (sur toute sa vie), et au vu de ce montant, combien vous souhaitez payer pour acquérir un nouveau client. Vous devez définir un ROI (Retour Sur Investissement) supportable pour l'entreprise.

Pour comparer cela à vos coûts d'acquisition actuels faites tout simplement le calcul suivant:
((CA nouveaux clients N-A)- (Coûts actions commerciales de N-1))/ Nb nouveaux clients acquis.
Par exemple si un client vous rapporte 200 € de marge sur toute sa vie, et que vous savez qu'environ 1% des "cliqueurs" achètent vos produits, et que le coût d'un clic sur une pub sur google serait d'1 €, votre rentabilité sera de : 200 € – (100 x 1 € ) = 100 € de marge restant pour chaque nouveau client acquis.

Vous pouvez estimer le nombre de requêtes par mois des différents mots clés avec les services suivants:
- Google Adwords Keyword tools (https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal)
- Miva Keyword Generator (http://fr.espotting.com/popups/keywordgenbox.asp)
- Overture (http://inventory.overture.com/)

Pour améliorer la rentabilité de vos publicité (et éviter les clics de prospects froids) le mieux est de cibler ses publicités pour assurer un taux de transformation en commande élevé.
Pour cela vous devez:

- Choisir des mots clés précis (2 ou 3 mots, voire plus) pour lesquelles vos publicités sont affichées, ce qui vous permet de mieux cibler et ne pas afficher vos pubs pour rien. Evitez surtout les mots clés génériques (ex: "voiture" tout seul pour un garage…).

- Cibler régionalement vos clients (au lieu de faire un affichage national).

- Afficher clairement dans vos publicités les éléments déclencheurs de ventes (ex: prix, localisation géographique…) afin de ne pas attirer des "chasseurs de prix" dont les budgets sont trop faibles pour vous.

- Accepter d'être en 2ième ou 3ième position et pas forcément en premier car la différence de prix peut atteindre 50% de surcoût.

- Mettre en places pages d'accueil (landing pages) spécifiques pour ces offres pour rassurer le client et le pousser à l'achat.

- Travailler votre annonce google pour en faire un slogan publicitaire irrésistible (éventuellement en testant la vente en 2 temps comme expliquée plus haut).

- Mettre en place plusieurs annonces pour un produit et tester sans cesse de nouvelles accroches (avec le nom de votre marque, sans votre marque, avec le bénéfice client, avec le problème du client mis en exergue…).

- Analyser votre retour sur investissement et essayer de ne pas vous laisser entraîner dans une guerre des enchères avec vos concurrents.

Le leader incontesté reste Google.fr (80% de part de parts de marchés), mais il existe d'autres programmes de publicité :

- Yahoo Marketing : http://searchmarketing.yahoo.com/fr_FR/index.php
- Miva.com : http://www.miva.com/fr/index.asp
- Mirago.com : http://fr.mirago.com/annonceurs/indexexpress.htm
- Microsoft Adcenter : https://adcenter.microsoft.com/signup.aspx?mkt=fr-fr&adv_market=frfr&s_int=fr_20061215_leftnav_signup_001

Attention: Google propose Adwords (pub dans le moteur de recherche) et Adsense (pub sur les sites internet privés). L'expérience montre que les pubs Adwords ont un bien meilleur taux de concrétisation, donc au départ privilégiez Google Adwords.

Voici quelques sites qui vous donneront des informations supplémentaires sur Adwords:
- www.sem-expert.com
- www.outil-referencement.com
- Le guide PDF Adword de www.msm-consulting.de (en anglais dispo sur http://www.msmconsulting.de/adwords-tutorial.pdf) 


5- Echange de bannières de pub
C'est un des outils les moins chers, un des plus rapide à mettre en oeuvre… mais pourtant c'est un outil peu utilisé par de nombreux sites internet…

Bien entendu vous pouvez faire manuellement des propositions d'échanges de visibilité en identifiant des sites ayant à peu près le même nombre de visiteurs que vous et proposer des échanges de visibilité croisée (avec une limitation à X pages vues…).

Mais c'est difficilement gérable vu les problèmes de comptage des pages vues et surtout de "l'industrialisation" du process.

C'est pourquoi le mieux est de vous inscrire à un des nombreux réseaux d'échanges de bannières publicitaires.

L'échange de bannière de publicité une solution relativement efficace (et surtout peu onéreuse) pour attirer des visiteurs sur votre site.

Pour faire votre bannière de publicité vous devez respecter les formats standard du Web, dont le plus connu reste le bandeau avec une taille de 468 x 60 pixels.

Par contre les sites inscrits à ce genre de services s'adressent le plus souvent aux particuliers, et les publicités que vous allez afficher sur votre site ne sont pas forcément de grande qualité... Il y a beaucoup de pubs pour des sites de rencontres, de blagues, de jeux en ligne… et donc ils peuvent nuire à votre image de marque.
Privilégiez toujours des services d'échanges de bannières qui vous proposent d'afficher que des bannières d'une certaine catégorie pour ne pas détruire votre image de marque.

N'oubliez pas non plus de faire un lien direct vers une page spécifique de votre site (une "landing page") qui reprendra l'offre exceptionnelle proposé au visiteur et qui l'incitera immédiatement à l'action (laisser son email, recevoir un ebook gratuit, passer commande…).

Il faut noter que les sites d'échange de bannières proposent généralement des affichages gratuits lors de l'inscription (ratio de 1 bannière affichée chez vous pour 1 affichée chez le partenaire), mais qu'après c'est généralement un ratio de 1 pour 2.

A noter : les pop-ups sont à déconseiller car elles sont bloquées par la plupart des navigateurs, ainsi que les pop-unders (page internet en dessous de votre page principale) car c'est trop intrusif et généralement les sites proposés sont de mauvaise qualité. 


Conclusion

Voici la fin de ce dossier sur le référencement et la visibilité sur internet. Il est facile de faire une analogie entre Sisyphe et la lutte pour conserver sa visibilité sur les moteurs de recherches: tout comme ce personnage mythique vous devrez recommencer le travail de référencement tous les jours pour garder votre place...

Le référencement demande du suivi de ses mots clés recherchés, l'optimisation de son site internet, de tester de nouvelles astuces…
C'est un travail de tous les jours (personnellement j'y consacre au moins 1 heure par jour !).

C'est pourquoi j'ai voulu finir ce dossier avec quelques informations sur le coût d'un service de référencement par un professionnel.
En effet seul un professionnel pourra assurer un suivi régulier des techniques de référencement, faire face aux problèmes de disparition de sites, de veille concurrentielle sur les annonces de vos concurrents…

Le budget pour un référencement par un professionnel débute à 500 € pour un référencement "one shot" basique (référencement sur les principaux moteurs + optimisation des pages).
Mais pour une réelle efficacité il faut absolument entretenir le référencement de son site, et donc plutôt souscrire à un contrat annuel dont les premiers prix débutent aux environs de 2000 €/an (source www.homofuturis.fr et www.arkantosconsulting.com).